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近年來，我國經濟已由高速發展進入到中高速發展的“新常態”，而經濟新常態也給我國的花木產業帶來了不小的變化。園林苗木行業開始陷入工程量劇減、回款困難、市場需求下降、行情下跌的“低潮”期。

花木產業再也不是原來的“有苗萬事足、有苗就任性”的狀態，因此苗木行業人士普遍感到前途迷茫，不知未來的發展方向在哪里。在市場不景氣、產銷活動低迷之際，怎樣在困境中突出重圍？

有關專家指出，當前苗木生產多為自產自銷式經營，規模小、布局分散、同質化嚴重，生產方式落后，管理粗放、標準化程度低，還達不到真正的產業化與現代化生產。苗木行業存在“三多三少”的結構性矛盾，即“灌木多、喬木少；小規格苗多，大規格苗少；劣質苗多，優質苗少?！泵缒緲藴驶?、商品化程度低，研發環節薄弱、品種更新慢，工程適用苗供需極度失衡，結構性過剩形成的周期性“賣難買難”長期存在。現有的苗木產品很難滿足市場日益增長的多樣化與個性化需求。

在園林苗木市場方面，呈現幾大特點。

第一，市場容量大，我國國民經濟持續發展，在今后相當長時期內將保持7%左右的增長速度，基礎建設與生態建設等巨大投入使園林市場呈現多層次、大容量的特點。第二，需求多樣性，我國園林市場可按苗木產品功能細分為市政、地產、生態修復和其他園林市場。第三，持續時間長，生態文明建設和環境治理、美麗中國和新型城鎮化以及實現現代化均需幾代人的努力，園林苗木市場有足夠的發展空間和持續時間。第四，市場不平衡，目前我國東、中、西部地區經濟發展不平衡，使得園林苗木市場在空間時間、市場容量、園林文化和用苗習慣上形成顯著的差異。第五，林業造林與園林綠化的界限日益模糊，林業是大的園林，園林是林業在城市鄉鎮的擴展延伸和精品化。第六，政府是最大客戶，國家城鎮化建設、生態環境治理和大規模基礎建設投資，帶動了園林苗木產業高速發展，市政和部分地產園林、綠色通道、水土風沙治理、平原綠化、生態修復等均為國家和地方買單的政府工程。

針對這樣的生產與市場的特點，專家提出，苗木經營需要認真做好品種選擇與產品設計，做到與眾不同、不可替代，要有獨特性，并且產品需要做到標準化，做“人無我有，人有我優、人優我新、人新我全”的系列產品，按需求層次組織生產，這樣才能實現苗木產品的商業價值，苗木企業才能掌握定價權和客戶選擇權，從而帶來超額盈利。種什么、怎么種、賣給誰、怎么賣，是苗木經營的首要問題。實現產品差異化，還要做到懂技術、善服務、滿足客戶要求、為客戶創造價值，才能取得全方位的競爭優勢。