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“我們在2013、2014這兩年做得還可以。”一個2011年才畢業的80后小伙，能在兩年時間內就把苗木生意做得有聲有色，還是在苗木行業正處低迷的兩年時間內。他究竟有怎樣獨特的眼光和生意法則呢？

本次蕭山花木節上，我們邀請到了杭州蕭山萬國園藝場總經理李忠意，來和大家聊聊他的生意經。

緊跟時代 找到最適合自己的產品

在李總的眼里，種苗木可是個腦力活。現在這個時代，就是種苗木也不能只埋頭培育，還得通過多種途徑，掌握和了解到現在世界的潮流和市場的變化。

畢竟是年輕人，思維相對靈活，能快速從容的接受新事物。在苗木生意起步的時候就開始考慮互聯網了，現在李總已經是中國園林網3年會員了。

苗木行業并不是一個脫離其他行業而獨立存在的行業，它與工程緊密相連，尤其是市政工程，那么就需要及時了解國內的政策變化，“新聞聯播的頭條，習近平提出要打造生態中國，還青山綠水，那么我就考慮到現在中國污染比較嚴重，尤其是水土污染。那么，在土壤和水治理這塊，綠色植物是免不了的，尤其是水生植物，其中高檔的水生植物更缺。”

學習，是李總在采訪中談得比較多的一個詞，但同時他并不贊成一味的接受，能被消化的最終才是自己的，“我們一般每年都要去國外考察，經常會參加一些會展，從中引進一些新的品種，學習他們一些比較科學的理念，他山之石可以攻玉嘛。”李總對筆者說道，“但是我們并不是一味的接受，會根據自己的文化和需要，來開發出一些新的產品。”

追本溯源 社會和人們需要附加值

據了解，杭州蕭山萬國園藝場的產品主要分為兩大塊：色塊苗和水生植物，這兩塊同時發展。

在分析這個戰略布局的時候，李總告訴筆者，“首先一個公司要運營，就要適當的控制苗圃的銷路，常規苗不愁銷路，新品種相對差些，常規的苗木能夠保證一個苗圃或者一個公司的正常的運營。但如果能填補市場空白，新品種也能成為市場的引爆點。”

據李總介紹，蕭山萬國園藝場從美國引進的新品種“娜塔櫟”，經培育已經在北京試栽成功，“現在國內也有幾家在做，但是技術突破這塊的話，我們還是比較先進的。”娜塔櫟，落葉喬木，秋天葉色變紅，變葉期在9-11月，生長速度快，耐寒耐旱，在北方成活率較高，在變色時可以達到紅楓的觀賞效果。“北方所有的高大喬木品種只有黃色和綠色，唯獨缺一種紅色，并且娜塔櫟吸收粉塵以及二氧化硫的能力是普通櫟樹的4-5倍，這是一個市場空白，將來可以引爆市場。”李總興奮地說道。

李總在談苗木品種選擇的時候表示，現在人民生活質量越來越高，對審美需求也會越來越苛刻，未來植物品種一定是多樣化，但最重要的還是植物本身的性能，即所謂的附加值。李總概括了兩點，“既要滿足人們的觀美需要，還要在生態環保方面有一定的突出點。”

誠實守信 一個讓自己驕傲的準則

誠信，是一個商人最起碼的準則。但并不是所有人都能做到，并能堅持下來的。

“我認為做生意，誠信是必須的。”這句話，李總可以拍著胸膛說出來。

蕭山萬國園藝場經過幾年發展，銷售鋪蓋面非常廣，客戶集中區域在北京，浙江，江蘇，山東，上海，安徽，江西，湖南，湖北等地。客源廣并不稀奇，但李總的客戶大多是客戶和朋友介紹的。在這個懷疑主義年代，李總不僅能守住原有的客戶，還能通過他們來結識更廣的人脈，這不得不說是魅力。這魅力便來自個人品質，守得住外界對于他的考驗。

“做生意嘛，就是做一個品牌，我們在你們網站打的品牌就是蕭山苗木第一品牌。”李總對于自身及公司的誠信管理非常自信，“年輕人第一要講究自身的誠信，不管是質量或是價格，我們這塊管得非常好，這個我可以很自信的說。據我所知，一些工程公司的采購拿貨都要從供貨方扣取一定的提成，這在我們公司是必須杜絕的。”

誠信在很多商人眼里只是一個“吸金”的方式，但筆者從李總的言談之間發現，李總把把遵守誠信高度融入自己的生活，并為自己能夠遵守這一原則而感到無比驕傲。

采訪完杭州蕭山萬國園藝場的李總，筆者覺得成功真的不是偶然的，其中包含了太多的智慧和思考，還離不開對個人品格、團隊品質的堅持！

來源：中國園林網  作者：胡金